金斯瑞：技術引領，成就“全球基因合成之王”

在被譽為“生命科學加速帶”的南京江寧高新區生命科學創新中心內，有這樣一家“超人”公司，全球每四條人工合成基因中就有一條出自這里，它就是金斯瑞生物科技有限公司。

在高倍顯微鏡下，基因看上去像一架螺旋結構的梯子，“梯子”由AGCT這4種堿基組成，隨著它們的序列發生變化，基因也隨之改變。金斯瑞從事的基因合成行業，就是用人類的智慧設計，合成出人類想要的基因序列，然后把新的基因序列放到細胞中去，讓它們變成人類所需要的抗體、蛋白等特定用途產品。

金斯瑞集團首席戰略官朱力介紹，基因合成是生物醫藥、生命科學的基礎。目前，金斯瑞是全球卓越的基因合成供應商，客戶遍及100多個國家和地區，覆蓋全球5700多家制藥、生物技術公司以及科研機構，是基因技術行業的佼佼者。

從一家默默無聞的小企業，金斯瑞是如何脫胎換骨，成為行業佼佼者的？

2002年，全球成功克隆人類geranyl轉移酶的先鋒——章方良博士與其他兩位合伙人一起，靠著借來的5000美元在美國白手起家，金斯瑞正式開張。2004年，公司決定將生產和研發中心遷回南京。在南京大學后面一間不足20平方米的實驗室里，南京金斯瑞開始了自己的研發創新之路。

朱力見證了公司創業初期的艱難。“很多應聘者還沒有進金斯瑞大門就掉頭走了，認為這么簡陋的地方，怎么可能有高科技的生物研發公司。金斯瑞就在這樣艱苦的條件下，完成了創業初期的醫藥研發積累。”

創業初期，金斯瑞主要做醫藥研發外包。隨著業務的發展成熟，公司在基因合成等方面的技術優勢逐漸凸顯，業績飛速增長。

“基因合成行業過去長期被國外公司壟斷。金斯瑞2002年成立，2008年做到行業佼佼者。創業期和我們展開激烈競爭的德國一家公司，如今已經被我們遠遠甩在身后。”在金斯瑞生命科學事業群總裁柳振宇眼中，注重研發投入和人才儲備是金斯瑞成功“突圍”的重要因素。“一開始，德國公司做得比我們好，但是我們盯緊目標不放松，持續進行技術提升，每一天都比前一天更進步一點，最終實現了從‘追隨’到‘超越’。”

柳振宇回憶，2009年6月，知名風投公司凱鵬華盈和貝祥醫療健康投資集團給金斯瑞投資1500萬美元，這筆錢除了用來完善實驗室設施、添置設備外，大部分都用在了引進高級人才上。“我們賣的是產品和服務，更是科學家的大腦。”

目前，金斯瑞員工中本科及以上學歷者占比近70%，碩士及以上學歷占比28%，海歸人才占比8%，是南京市同等規模的企業中海歸人才較多的。過去數年，金斯瑞年銷售額保持20%以上的增長，研發支出占銷售比重在8%—10%。柳振宇說，預計2018年以后，這一比重會繼續加碼，超過10%。

為客戶提供高質量服務是金斯瑞的又一“秘笈”。“金斯瑞近80%的業務來自中國以外，其中最主要的市場是北美和歐洲，全球銷售中心設立在美國。人工合成基因是技術性很強的產品，銷售人員必須對產品有深刻了解，所以我們的美國銷售團隊，基本都是由具有專業技術背景的博士組成。”柳振宇說，同時，金斯瑞非常注重在線訂購的客戶體驗，自主研發生物信息化軟件，把生物研發服務定制化，讓客戶像逛淘寶一樣的使用購物車，自助下單購買。此外，不僅給客戶提供有科技含量的優質產品，還將上下游的產業鏈整合起來，提供越來越完善的服務及系統解決方案。

目前，金斯瑞研發總部還在不斷擴建，最終將成為一個占地200余畝，擁有國際領先水平的生命科學研發中心。展望明天，朱力表示，金斯瑞將利用公司合成生物學領域的研發優勢和領導地位，不斷開拓新的研究領域，給人類帶來更多福祉。

專家點評

朱新華

（河海大學公共管理學院副教授）

縱觀金斯瑞的發展歷程，注重研發投入和人才儲備是金斯瑞成功的重要因素。在過去數年中，金斯瑞在研發和人才投入上“毫不手軟”，這些都構成了成為隱形佼佼者”的基本條件。
“佼佼者軍”之父——赫爾曼·西蒙教授認為，佼佼者最大的優勢是貼近客戶。金斯瑞用自身的發展踐行了這一理念，金斯瑞不僅給客戶提供有科技含量的優質產品，還提供越來越完善的服務及系統解決方案。中小企業是中國制造業的主體，面對人口紅利消失等新形勢，企業該如何轉型升級？金斯瑞的經驗值得借鑒。

來自新華經濟369, 更多詳情請查看 走進制造企業 問道榜樣力量 | 金斯瑞：技術引領，成就“全球基因合成之王”
撰稿：新華日報·交匯點記者 許海燕
攝影: 王建朋
編輯：王建朋
策劃：杭春燕